今天打车遇到一个特别努力的司机师傅，五十多岁的大哥，跟我分享他工作的一些技巧。

他是五年前从河北到的北京，原来从事啥行业的没说，也不好问，咱们都是北漂，也算是同道中人。家里有个儿子，02 年的，还在读研究生。
起因是我问了下他一个月能攒多少钱，他说差不多 8000 块钱吧！

我说 8000 块钱很不错了，之前遇到有些司机师傅流水都不到 8000 块，你这流水得有 15000 往上？

他笑了笑伸出两根手指头：20000 多。

我说你太强了，我基本上没遇到过一个月能跑 20000 多块的师傅，怎么做到的？

他说：我先跟你算笔帐，车是我租的，一天 150，油钱 120，房租水电 1800，一个月吃饭怎么也得 2000 块钱，有时候一天 50 块钱也搞定了，两天一包烟算平均 10 块，反正就算 2000 块钱吃饭抽烟吧，一个月我的成本就是 11900，20000 的收入减去这个成本，就是 8000 出头。不休息，每天都跑，基本上都能在 700 左右。

我说滴滴平台有算法，会平衡单量和收入，你这个在司机师傅里面，估计属于收入前 1% 了。有什么秘诀？

他说：没什么秘诀。第一就是错位竞争。凌晨 3 点出车，下午 5 点到 6 点收车，避开车最多的时段。凌晨 12 点到早上 6 点是单价最贵的时候，而且路上不堵，30 公里就能半小时结束，而早晚高峰虽然单价也贵，但是 20 公里就能堵一个半小时，司机最怕堵，因为时长计费不多，里程计费才是主要收入。滴滴为了鼓励大家早晚高峰多接单，做了很多活动，比如早晚高峰可以不抽佣，仅抵扣优惠券，但是我还是不参与，因为时长很宝贵。现在五六点收车，回家了停车位还很多。

第二就是自律，我把生物钟调整到合适的时间。看上去凌晨 3 点出车很早，但是我晚上 6 点到家吃点东西洗漱，7 点就睡了，基本上 7 个小时睡眠可以保证，我年纪大了，觉也没有年轻时候多，基本上每天都是睡到自然醒。我原来很喜欢抽烟，每天几乎两包，也费钱，现在两天一包，少了很多。不抽烟了，身体也好了。

第三是用心服务，把自己分数慢慢做高。滴滴平台对高分司机是很好的，会把好的单子给分数高的司机，你的投诉少，它就给你派大单，优质乘客。有时候乘客提一些不合理要求，也尽量满足，服务到乘客甚至主动打赏 50 块。

最后他给我看了他今天的收入，已经 800 块了，他还让我拍了张照片。

我觉得不论是工作还是做投资，这位师傅表现出来的精神都是值得学习的。

寻找人少的赛道，自律，用心耕耘，就能有收获。